这周，我采访到的是一个在快手做酒的账号，叫做醉鹅娘，这个账号，在过去的一年的时间里，从零开始打造，做到了100万粉丝，每月的销售额有1000万。
那这次我采访的是这个账号曾经的运营者，牛丁。
直播间的流量从何而来
今天的直播，越来越多的人闯进来了。他们的感觉是，今天的直播带货很火，但是，他们发现，自己做了不到一个月，就坚持不下去了，为啥？就是因为，直播的时候，没有几个人，也出不了几单，于是就撤了。
问题的根本，就是没有解决流量的问题。
这是一部分人，他们有货，能做直播，但是，解决不了流量问题。
从这一点来看，我们来说，直播间的流量从哪里来？
为什么这部分人的直播间没有流量，就是因为，他们没有做短视频的能力。
如果不会做吸粉短视频，那就只能靠砸钱，如果能砸钱，也是可以的，但是，很多人，对于砸钱的时候，不是那么确定，就会导致砸一段，停一段。
最后，效果不明显，就撤了。
这代表了一部分人，从这点上来看，我们就知道，直播间的流量，很大一部分，还是依靠短视频，而不是纯粹的一上来，就依靠直播。
短视频，这是一个无法跨过去的坎。
另一部分人，就是之前单纯做内容，只会做内容的MCN机构，那时候，大家什么都不懂，就是知道做内容，能有粉丝，然后，有了粉丝怎么变现，都是没有想清楚的。
先干了再说，有粉丝，就一定能变现，这是之前的互联网思维。
但是，实际情况是，接广告有问题，短视频卖货不灵，就出现了大量的MCN机构关门的状况。
问题在哪呢？
他们在做内容之前，没有想好卖什么货，导致了，内容吸引来的粉丝，跟他后来卖的货，不能完整地匹配。
所以，我们说，直播间的流量从哪里来？从直播带货来说，就是通过做精准的垂直类的跟产品相关的内容，来产生的粉丝，再进入到直播间，才会有超级购买力。
所以，直播带货，是一套组合拳，短视频+直播，是分不开的。
短视频作为入口，直播作为出口。
但是，这里面，绕不开的一个词就是，垂直，你干什么的，就是干什么的。
不要为了吸粉，去做一些和你卖的产品无关的内容。
如何让粉丝总是买你的东西
这里有一个词，叫做，持续信任。
什么叫做持续信任呢？
就是我一直都信任这个主播，一直在他家买东西，这是持续信任。和持续信任相对应的一个词，叫做瞬时信任，这个瞬时信任，不是说一瞬间的信任，而是说不能持续产生购买力的信任。
这两种信任感的分水岭，在于货。大家其实不难发现，很多账号的粉丝数很多，但是，卖不出去货，这是为什么呢？
两个原因。
第一，因为内容做的跟自家产品不想关，粉丝不垂直，导致货卖不出去。
第二，因为货的质量不好，性价比低，通过视频积累的信任感和人设，在消费者收到货的时候，觉得很烂，从而对主播形成的信任感，迅速消失。
举个例子，比如说，你从某个大主播的直播间里，花了29块钱，卖了件短袖，其实，刚开始，对于这个价格的衣服，没有什么购买欲，但是因为比较喜欢这个主播和他在直播时，让你感觉到了，这件衣服，是市面上100多的品质，所以，你就破天荒的买了一次。
结果，你在收到货的时候，你发现，这件衣服，跟你在地摊上看到的19块钱的一样，你就瞬间，把它当抹布用了。
然后，你就对这个主播取关了，这个主播的直播实时在线人数，就会越来越少了。
你看，你的商品价格很低，很有竞争力，但是，你发现，你再也不会买这个主播的东西，这个就丢失了持续信任。
所以，货的品质，是你能否建立，粉丝对你的持续信任的关键。
所以，这里我们有一个收获。
第一，做的内容要跟我们要卖的产品，高度相关
第二，我们卖的产品，不能因为价格而丢了品质