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一、产品策略：精准定位与多样化布局

1. 产品系列与定位
   • realme在东南亚市场推出了多个产品系列，包括GT系列、数字系列和C系列 。其中，C系列定位入门机型，主打“性价比”和“Champion”概念，旨在满足当地消费者对价格敏感但又追求品质的需求 。
   • 不同系列的产品在功能和价格上各有侧重，满足了不同消费层次的需求 。
2. 产品设计与品质
   • realme将自身定位为“科技潮牌”，注重产品设计与品质 。其产品在同价位段内提供了更具活力和设计感的外观，同时在性能上也超出消费者预期 。

二、营销策略：数字化与本土化相结合

1. 电商平台与线上营销
   • realme在东南亚市场主要采用电商直销模式，减少了传统运营商和中间商环节 。例如，2018年10月，realme通过Lazada进入印尼市场，首销3分钟就实现了330亿印尼盾的销售额 。
   • 在线上营销方面，realme充分利用社交媒体平台，尤其是TikTok。例如，2023年3月，realme为推广新品C55，通过TikTok的Branded Mission和广告产品推广，创造了播放量超过6600万的挑战页 。
2. 本土化营销
   • realme在进入东南亚市场时，优先锁定当地的“原点人群”，即18至25岁的年轻男性群体 。通过分析这些人群的触媒习惯、购买路径和偏好机型，realme能够精准地进行本土化营销 。
   • 通过口碑、话题和日常触媒习惯等方式，realme逐步将影响力辐射到更广泛的消费群体 。

三、市场拓展与成果

1. 快速扩张与市场覆盖
   • realme从2018年开始进入东南亚市场，首站选择印尼 。随后迅速扩展到越南、马来西亚、泰国等国家 。到2019年1月，realme已经进入东南亚的多个国家 。
   • 2021年底，realme成为最快实现1亿销量的智能手机品牌 ，其在东南亚市场的成功为其全球扩张奠定了坚实基础。
2. 市场影响力与用户忠诚度
   • realme通过高性价比的产品和精准的营销策略，迅速在东南亚市场树立了品牌形象 。其在东南亚市场的用户群体不断扩大，用户忠诚度也逐步提升 。

四、总结