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促销商品（promotion item）：这是超市价格促销的另一个特有名词。是指顾客“不买可惜”的商品。一般而言，它的针对性可以较窄，可以涵盖所有的“营业额占比较大”的商品小组或品类（商品群），其售价应定在二批商或零售商的“进价”以下，其目的有二：（a）创造一个品种齐全的形象，吸引客流；（b）可以批发给二批商或零售商，增加销售。好的超 平价 商品组合（不超过150个品种）可占当期门店营业额的15～20％。由于超 平价商品的促销弹性可达5～50倍，销量比平常大许多，供应商的供价可以下浮5～15％，华联可以用超平价吸引一些专业顾客（含机关企事业单位）来采购。

促销商品

　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，因此促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。通常来说促销商品有下列四种选择：

　　1、节令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品通常属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

　　3、众知性商品：众知性商品通常是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的一致性。

　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。