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促销品 cù xiāo pǐn

sales promotion products

大体上促销礼品包括以下两类：

1．商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态，在某些特别的日子赠送一些促销礼品。

2．职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。

企业礼品及 赠品日趋名贵。去年，荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客，例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛行。

此外，汽车销售商为争取新客户，纷纷推出特别优惠，包括赠送汽车导航及 DVD系统。

至于食品及洗涤剂，通常会附送优惠券，凭券购买游乐场门票或预订度假设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包杯子以及其他数之不尽的宣传赠品。

策划是 促销礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

策划要点

1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致，广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。

2.商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的 礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

3.策划要求有效沟通，只有充分了解您的需求，才能为您推荐恰当的方案。

4、追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

5.规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。,

1.具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念；

2.能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；

3.有震撼力，新奇而不平凡；

4.具有良好的情感性；

5. 一致性好。

1.目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；

2.企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等；

3.市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等；

4.促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等；

5.时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等．

6.国家政策和法律法规。