电商学院详情

1. 精准定位目标受众

• 品牌与IP的契合度：选择合适的IP是成功的关键。例如，女性护理品牌Libresse薇尔与宝可梦的联名，精准定位了35岁以下、一二线城市的年轻女性群体。宝可梦的高知名度和广泛的粉丝基础，与薇尔的品牌精神和目标人群高度契合，最终在双11期间实现了销售增长近3倍，店铺访客同比增长635% 。
• 文化与情感共鸣：国潮品牌通过与海外IP合作，能够借助IP背后的文化内涵和情感价值，与消费者建立更深层次的连接。例如，若来的“Nanci囡茜”IP选择与豫园、昆曲博物馆等文化类品牌合作，通过文化共鸣吸引消费者 。

2. 借助平台力量

• 阿里鱼的助力：阿里鱼作为IP交易与创新平台，为品牌与IP的合作提供了高效的解决方案。例如，薇尔通过阿里鱼完成了与宝可梦的联名合作，显著缩短了从立项到落地的周期 。阿里鱼还通过虚拟IP街区等形式，将Hello Kitty、宝可梦、卢浮宫等30多个顶级IP与70多个品牌连接起来，创造了巨大的商业价值 。
• 电商平台的流量优势：电商平台为IP联名产品提供了广阔的销售和推广渠道。例如，天猫潮玩在双11期间通过阿里鱼的IP资源支持，实现了39分钟销售额超去年首小时的佳绩，诞生了多个破千万销售额的爆款单品 。

3. 创新营销玩法

• 产品与体验的延伸：联名产品不仅局限于核心商品，还通过周边产品和体验式营销增强吸引力。例如，薇尔的宝可梦联名款除了卫生巾，还推出了单肩包、收纳袋等赠品，提升了产品的转化率 。
• 线上线下融合：巨量星图通过“一花一个新世界”等创新内容IP，结合线上线下的互动玩法，为品牌打造了种草到转化的全链路闭环 。

4. IP的长期价值挖掘

• 品牌内核的强化：成功的IP联名不仅带来短期的流量和销量，还能强化品牌的核心价值。例如，薇尔通过宝可梦联名传递了“月经不隐藏”的理念，吸引了年轻用户的同时，也进一步巩固了品牌精神 。
• 文化与商业的双赢：国潮品牌与海外IP的合作，不仅推动了文化的传播，也为品牌带来了商业价值的提升。例如，阿里鱼联合卢浮宫、宝可梦等IP打造的“IP超级会场”，在双11期间取得了显著的成绩 。

总结