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1. 让步幅度递减

• 技巧要点：在谈判中，让步幅度要逐步递减。例如，如果你准备让1000元，第一步可以让500元，第二步让300元，第三步让200元 。这种递减方式会让对方感觉到让步越来越难，从而认为你已经接近底线 。
• 应用场景：适用于价格谈判、合同条款谈判等场景，让对方感受到你的诚意，同时避免对方无休止地要求让步。

2. 让步时间延长

• 技巧要点：让步的时间间隔应逐渐延长。例如，第一次让步后，第二次让步的时间间隔比第一次更长 。这样可以增加对方的心理压力，让对方觉得你是在经过深思熟虑后才做出让步的 。
• 应用场景：在谈判过程中，当对方要求进一步让步时，不要急于回应，而是通过延长思考时间来增加对方的焦虑感，从而迫使对方重新评估自己的要求。

3. 以退为进

• 技巧要点：在谈判中，适当的让步可以换取对方更大的让步或承诺 。例如，你可以在某个次要条款上做出让步，但要求对方在更重要的条款上做出相应让步 。
• 应用场景：适用于谈判僵局或对方态度强硬时，通过让步打破僵局，同时确保自己在关键问题上获得更有利的条件。

4. 让步条件明确

• 技巧要点：每次让步都要明确对方的回报，不能单方面让步 。例如，你可以在让步的同时，要求对方在交货时间、付款方式或其他条款上做出让步 。
• 应用场景：在谈判中，确保每次让步都有明确的交换条件，避免自己陷入被动局面，同时也能让对方感受到谈判的公平性。

总结