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一个优秀的厂家不会随便选择经销商，也不会随意得去挑选不合适的经销商，不单让加盟的商家无法获利，厂家也是没能做到为社会、经济市场作出贡献，单从这一点，对未来更有信心、看得更远的油漆代理厂家更是，为求精而不求量。
一、到底一位合格的代理商需要什么品质和能力呢？
1、第一时间可以制定自己的市场目标，清楚自己的定位，了解自己的市场，能够以足够的资源和行动力去执行对目标的任务。
2、对店面形象要求高，对细节敏感，懂得店面营销体验与消费者的关系。
3、由以往的夫妻店转向团队销售，注重培训人才和使用人才，不为短期利益出卖未来。
4、不能坐以待毙，而是适当地定期的搞活动跑市场，把自己的客户和自己的产品连成一线，适合的生态链。
5、配备专业的售后服务，能及时解决消费者的“难言之隐”，及客户之所急。
二、从宏观上该如何选择市场的运作
1、了解你所打算加盟的公化背景资料

2、生产规模运作怎样
3、具备所加盟的条件后必须了解清楚厂家所定的年销售额为多少？销售额达到多少或其它内部优惠政策。

4、产品质量如何、产品口碑怎样

5、向公司了解加盟所具备的条件有哪些

6、产品所占领的市场率如何

7、具体需要多少本钱就无法定论了，每个公司的具体不大同、产品价格也不大一样。

8、建议你最好加盟品牌涂料而且成熟的公司，风险性相对小些。

考察厂商的管理体制，也要从两个方面入手。
       一是，厂商对销售经理的管理是否到位。销售经理一般都远在地方，君令有所不受，如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼你进货的销售经理，经销商就有苦难言了，轻则销量下降，重则亏损严重。而如果是管理有素的销售经理，他会帮助你做销售网络的开发，会根据当地市场的特点提供指导和物料支持，可谓省心省力。考察销售经理是否管理有素，可以通过下列三句问话来探明军情。  
  1，你对当地的市场是如何看待的？  
  2，你会对我提供哪些指导和帮助？  
  3，你对厂商给我的销售政策怎么看？ 
     二是厂商对经销商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事，厂家虽然有对经销商的防窜货承诺，但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。所以管理机制对经销商非常重要。
       经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平。  
作为一家油漆代理商，选择一个好的方向，就是选择了自己的事业，选择了从事代理，就不仅仅是选择一个产品、一个公司这么简单，应该更加全面系统地对油漆生产厂家进行考察，只有对一个厂家的品牌、产品、结算、策略、支持、规模的综合考量，才能完全明白自己该选择谁？ 

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