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二手车置换，是用手头的二手车来置换新车或不同款型旧车，就是将卖旧车和买新车两个过程合并成了一个过程。

一是同品牌内的旧车换新车

二是多品牌置换某一品牌新车^[1]的业务

三不同品牌二手车之间以旧换旧，比如二手富康换二手宝马

二手车置换渐成为厂家的第二战场，多家4S店进军二手车置换市场，与传统二手车交易方式相比，二手车置换业务有自己的特点。

1、周期短、时间快

车主只需将旧车开到4S店，现场评估师20分钟左右就能对旧车评估出价格，车主选好心仪的新车后，只要缴纳中间的差价即可完成置换手续，剩下的所有手续都有4S店代为办理，并且免代办费，大概1周左右就完成了新车置换。

2、4S店二手车置换品质有保证，风险小

4S店按照厂家要求收购顾客的二手车，收购对象涵盖所有品牌及车型。对于消费者而言，4S店所提得车都是汽车厂商直供销售的，没有任何中间商，车况，车质让车主安心，消除了不懂车不知道怎么挑车的疑虑。

以前卖旧车买新车，要经过二手车谈价、旧车过户、收钱、与汽车经销商谈新车价格、交钱购车等一系列程序。现在只需在品牌二手车经销商处评估旧车，有专业人士为顾客提供专业、透明的车辆评估及报价服务，所有手续都由经销商代办，二手车车价抵扣新车车价，然后补齐差价，即可开着新车走。大大方便了消费者，同时促进了汽车市场中产品和资金流通的速度。

3、有利于净化市场，增强市场竞争力

消费者对4S店的信任，会让一大批违规操作的组织或个人在这个领域没有立足之地。以汽车厂商为主导的品牌二手车置换模式，将打破二手车市场“自由散漫”的传统，重新构建全国二手车交易新的游戏规则。

4、汽车厂商的多重促销手段，让车主受益

随着汽车国产化技术的成熟，以及限购政策的制约，汽车厂商把二手车置换左右角逐的主战场，并配合国家出台的政策补贴，纷纷在打出降价的同时，又推出了“原价”置换，置换送高额补贴，再送礼品或免费活动等4重优惠活动，这是打动众多车主换车冲动的根源。

5、4S店借助电商平台精准有效推广

互联网是信息传导最快，最有效，性价比最高的新媒体，很多汽车厂商都把它作为推广的主发布地，特别包括卡酷汽车网，太平洋汽车，汽车之家，爱卡汽车，网易汽车，搜狐汽车，新浪汽车，这8大受众高的垂直媒体，不但给车主带来了丰富的汽车生活享受，也给汽车厂商带来高转化率的投资回报。

在我们买卖或者置换二手车时，需要了解自己的爱车值多少钱，在这里就涉及到一个名词：“二手车残值”。

什么是二手车残值？即二手车的剩余价值，从新车落地到使用一段时间后的折损等，起目前所剩的价值就是二手车残值。

二手车残值计算分为4个步骤，第1步，查询新车市场价格，第2步，初步估算折旧率，第3步，调整实际折旧率，第4步，修正车价差值。

1.查询新车市场价格

在购买二手车之前，先要了解该款二手车是什么品牌的哪款车型，然后去查询这款二手车的新车最新市场价格(这里指的是新车实际销售价格，并不是新车的市场指导价格)。如果没有与您要购买的二手车同型号的新车，您可以拿最接近该款车型的同品牌新车做参照。

2.初步估算折旧率

车龄的计算是以新车车辆上牌的时间为准。按照经验算法，新车前5年的折旧率分别为15%、12%、10%、8%、7%，而5年后每年可按照5%的折旧率进行计算。另外，新车的出厂时间未必就是上牌时间。

3.车辆外观等均会影响到车辆的折旧率

调整实际折旧率，虽然我们有一些常见的规律可以遵循，但还有一些情况，可以增加或减少车辆的折旧率，比如车辆的外观、行驶里程、车辆的保有量等等，都会影响到车辆的折旧率。折旧率幅度各项指标会有1%左右的增加或减少。

4.行驶里程也影响到车辆的价值偏差

修正车价偏差值，将新车市场价X折旧率，就可以计算出该二手车大约的残值。

有道汽车集团一直致力于通过“二手车一站式服务”，为消费者提供从评估收购、整备增值、置换销售到过户外迁等全流程、安全、便捷、专业化的服务。

通过以上4步我们就能得出二手车的残值，当然这些对于专业评估师来说很容易，但对于普通车主根本无法自己测算出残值。可以通过二手车即时市价进行测算，只需输入自己爱车的车型、年份、里程等因素就可以初步得到二手车评估价，以此作为在二手车置换中的参考。

这类经销商主要针对有车，想换新车的消费者，通过旧车置换新车这一举措，减少消费者处理旧车的时间精力等方面的花费，可以在经销商处一站式完成旧车出售新车买入两个行为，最大优势就是节省了时间，但是并不提供单纯的旧车回收服务。

这类经销商在提供置换新车业务的同时，也开展单纯的旧车回收业务，这样可以提供给有出售旧车的朋友一个新的交易平台。

首先，顾客要了解置换市场信息，应该做到三多——多看、多查、多问，不但要货比三家，还要看看新车价格，这样才能在谈价时占得先机，消费者可以通过电话或直接到品牌销售店进行咨询，了解新车情况以及旧车置换业务的优惠政策，同时也可登陆网站进行置换意向登记。

其次，要进行车辆检测。建议车主要到可信度高、权威性高的检测机构去进行车辆检测，一般您的爱车要进行33项检测。

比如：马自达62.3AT豪华型，其登记日期为2006年1月，出手日期：2006年10月，行驶里程为2.2万公里/9个月。同型号新车售价20.58万元，含购置税约22.3万元，收购价格：18.8万元，与收购价格对比，车主损失为22.3－18.8=3.5（万元）。一般使用9个月以上，或者接近1年的车辆，旧车商家会按照使用1年的标准计算收购行情价。也就是说，购买时间越短，便进入二手车交易领域的车，其车主的损失相对越大。然后要做的就是对旧车评估定价，由销售店的专业评估师进行旧车评估。评估师要先看使用年限，当然行驶里程的多少也是判断车况优劣的关键，只是行驶里程在使用年限较少的车上还能算得准些，对使用时间较长的车辆，行驶里程很难准确认定。一般私家车年均里程为1.5万－2.5万公里之间；企业或公务用车在2.5万－3.5万公里甚至更多。原则上，跑得里程数越少，车辆价值越高，相应的车辆价值的升高，折旧率也会随之相应降低。

在同一系列中，旧车的收购价以基本型为基础，即最便宜的那一款价格为参考，同时根据不同配置，收购价格适当增加，但是幅度不会很大。车主可以根据自己车型属于哪一系列先给自己的爱车作个价格评估，做到心中有数，以免上当受骗；需要说明的是，豪华型汽车受基本型汽车的制约，由于豪华型汽车配置更具科技含量，档次也更高，折旧率也会相对低些，旧车商家一般会根据发动机排量、性能，结合配置的高低确定收购价。

有一点需要说明的是，汽车销售是有淡季和旺季区别的，一般来说每年的长假之前以及年底之前都是二手车销售的高峰期，出售车辆的价格相对要略高于平时；还有就是在新车价格稳定的情况下二手车价格出售也相对稳定，一些有价格空间的车型降价会影响到二手车的价格。

旧车的事情解决了，就轮到新车了，选择一款您可心的新车，确定其价格。新车需交钱款=新车价格-旧车评估价格。如果旧车贷款尚未还清，可由经销商垫付还清贷款，款项计入新车需交钱款。

顾客补足新车差价后，办理提车手续。过户一定要留心车辆手续是否齐全，不要图一时省事给自己留下后遗症。买车手续齐全，就会减少不必要的开支；当然卖车手续齐全，价格也会相应高一些。

顾客如需贷款购新车，则置换旧车的钱款作为新车的首付款，销售店的销售顾问会协助顾客办理购车贷款手续，建立提供因汽车消费信贷所产生的资信管理服务，并建立个人资信数据库。

双方签订旧车购销协议以及置换协议后，销售店办理旧车过户手续，顾客提供必要的协助和材料。

一切工作都完成后，车主就可以安全放心地提车了。

现在北京二手车置换流程，出售旧车、保留^[1]号牌、更新指标、购新车、验车上牌。

手续:①机动车登记证书；②机动车行驶证；③购车发票；④车主身份证；⑤车辆购置附加费证明；⑥保险单。

如果您名下已拥有一辆小客车，想置换一辆新车，具体如何操作呢？尽管置换新车可以不通过摇号直接获得指标，但深圳二手车市场相关负责人表示，新政策中对于二手车这方面还没有很明细的条例，二手车的置换还显得比较麻烦。

政策规定，购买二手车也需要通过摇号取得购买指标，所以您只能通过报废或者向外省售出您的旧车，才能不通过摇号直接申请到更新指标，以小客车更新指标确认通知书作为更新指标证明文件，指标管理机构根据公安机关交通管理部门提供的出售、报^[1]废小客车转移、注销登记信息，核对申请人申请信息，审核通过后在指定网站发布小客车更新指标确认通知书。自取得更新指标之日起也是需要在6个月内办理完成车辆登记手续。逾期未办理完成的，视为自动放弃更新指标。

旧车置换旧车是二手车置换中的一种，而且就是一个很字面上的意思，拿自己的旧车直接置换旧车。采用旧车置换的一个最重要的优势是办理快速。自从北京等各大城市限购后，北京二手车置换越来越火热了。

据悉，4S店还没有开展以旧换旧业务，北京地区提供以旧换旧业务的有卓杰行二手车等业内知名的二手车经纪公司。

随着二手车置换业不断的发展壮大，不少人也开始旧车置换旧车，即用自己年份久的旧车换个较新的二手车，还有不少人喜欢体验不同车的感受，这种情况下，旧车置换旧车最划算。

1、(卖旧车)处理旧车

在进行旧车置换旧车之前，首先要了解旧车价格，提前评估车辆，做到心中有数。在置换前不妨多参考一些旧车评估价格，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下。确定二手车价格后，签订一份旧车置换协议。

2、(买旧车)选购旧车，补差价

买旧车前，需要挑选一款合适的车型，并且进行试车等服务，车辆没问题后，商谈二手车的价格，确定价格后，根据价格算差价，多退少补。

3、办理手续

办理二手车过户手续，提醒您旧车置换时还需要注意手续方面的问题，过户手续要齐全、与经销商签协议的条款内容要仔细看。

外地二手车过户的条件一、买方是外地个人且车辆需落户当地的，需办理当地暂住证；；车辆户主是暂住证的，办理过户、提档时需要原暂住证（过期的补领）。二、《机动车辆登记证书》(2001年10月以前挂牌、过户的车辆无此证书，过户前需申领登记证书。丢失补领登记证书的需要车主本人到场)。三、过户车辆必须具备合法手续，分期付款购买的车在解除抵押之前，以及有经济纠纷等问题的车是不能过户的；需要先还清贷款，解除抵押。四、过户车辆必须要开到现场,而且在年审有效期内。五、车辆过户后，车辆的保险和购置税（小档）也需要变更。本市过户只变更保险，购置税不用变更六、除带有营运证手续的蓝牌货车过户不须换车牌以外其他小型蓝牌车辆过户时必须更换车牌原有车牌只有原车主才能使用但前提是此车牌必须使用满3年。

根据规定想要申请使用原机动车号牌号码，必须满足三个条件：

（一）在办理转移登记或者注销登记后六个月内提出申请；

（二）机动车所有人拥有原号牌三年以上；

（三）涉及原机动车的道路交通安全违法行为和交通事故处理完毕。

机动车所有人拥有3年（含3年）以上的机动车办理注销登记后，机动车所有人新购的车辆，可书面申请继续使用原机动车号牌号码。书面申请应在办注销登记当时或其后6个月内提出，超6个月未提出申请的，车辆管理所将收回车牌号并重新启用，供市民选用。机动车报废前涉及道路交通安全违法行为或交通事故未处理完毕的，机动车所有人不得申请使用原号牌号码。

换新车如何保留旧车牌只要车主满足以上三个条件，就可以到车管所申请保留原机动车号牌。

首先，车主应了解二手车的价格，在置换前不妨多参考一些评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能过高估计，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司，实际评估一下。

其次，掌握新车优惠情况，车主在换车过程中，不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格，以及近期优惠促销情况。

在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格，来考虑新车理想的优惠幅度。一般说来，新车的优惠幅度商量余地不大，旧车价格的调整余地还是有的。

最后，不管是直接卖车还是置换新车，二手车的过户手续都是至关重要的。在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件和保险过户的复印件。

首先，车主在卖车前应对自己的车况有较为全面、充分的了解，使自己在未来的谈判中处于主动地位。车主还应注意在售前或置换前对汽车进行简单的保养及清洁，给买家较好的第一印象。此外，车主要尽可能提供定期、完整的维修及保养记录，这将有助于取得较好的售价。

其次，在二手车交易前应到旧车交易市场充分了解一下市场行情，找正规、安全、可靠的二手车品牌经销商或二手车交易市场洽谈置换或售车。消费者最好是在获得国家注册旧机动车鉴定估价师资格的专业人员那里为自己的新车估价。

最后还得提醒广大车主应根据新车及二手车交易的行情走势，选择适当时机“出手”，千万不可操之过急。

消费者都选择适合自己的方式处置旧车，而二手车置换成为现今的一个热门话题。但是也有不少车主疑惑，二手车置换越来越红火，而置换的价格为什么却没有一点上升的痕迹呢?下面几点是影响到二手车置换价格越来越低的因素，供广大车主们借鉴。

颜色决定价格

对于一款出售的二手车来说，市场保有量的大小，也是直接影响车价的因素，此外，车辆颜色、车牌号码，也是二手车商所看重的。不同的车有不同的讲究，比如商务车，深蓝色就是较受欢迎的车型，而墨绿、红色车型就明显滞销;通常小车以银灰色、黑色最为吃香。车牌号码也受到买家关注，特别在广东地区，如果是连着几个“8”的车牌，在同一品牌、相同车况下，也会比其他车牌的车辆高1000~3000元不等。

历史记录影响车价

在进行交易时，二手车价格并不透明，甚至出现多个版本。对此，有意卖车车主，要多留一个心眼，或者可以上专业网站问询价格。一般来说，二手车行在得到车源信息后，会迅速与车主取得联系，进行收购。影响收购价格的一大因素是车况，车行负责收车的人员会仔细查看这辆车的外观有没有划痕，有没有撞过车，如果出过事故，而且伤及大梁，那么，这辆车的价格将会大跌。

对于冷门车型，不同车商的报价就会悬殊。其实，这种评估价并不能完全作为二手车市场实际成交的参考。所谓的评估价是政府一方为防止交易双方谎报交易价格致使税费损失，通过交易市场对每一辆车进行的一个估价。

改装车影响价格

根据法律规定，任何单位或个人不得拼装机动车或者擅自改变机动车已登记的结构、构造或者特征，同时，自行改装车辆，使车型与车辆出厂技术参数不符，该车将不能过户。就实际情况而言，大多数改装车车主都是根据自己的喜好进行改装，但车辆改装后增加的设备一旦发生事故，保险公司是不予理赔的;同时，，二手车商在收购这类车型时，要冒一定的风险，因此改装得比较夸张的二手车，不仅评估价格偏低，有时甚至很难找到买家。

加装配置加不了价有车主认为自己在车上加装了DVD等配置，也可以让对方加价，殊不知，这也是一种错误的认识。

对于二手车市场商家来说，他们最愿意收购原封不动的车辆，车主觉得加装了配置更豪华，但二手车行却认为一些线路改装给他们增添了不必要的麻烦。因此，加装的“豪华”设备车主最好自行拆除，否则就只能以赠送的方式随车卖出。

事先了解二手车价格：在置换前不妨通过各种渠道多参考一些评估价格，和同档次二手车目前的市场报价，避免在置换的时候被蒙。

了解所要置换新车动态：给自己的车辆定价时也要考虑到该品牌新车目前的市场状况。不能只按照当时购车价格减去折旧的价格计算置换时的估价。

以旧看新：在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。

必须注意手续过户：二手车的过户手续至关重要。在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件和保险过户的复印件。或者在买卖交易的时候签定协议书，以免在今后的使用中出现不必要的麻烦。

新车仍使用原二手车牌照的，经销商代办退牌手续和新车上牌手续；新车上新牌照的，

新车需交钱款=新车价格-旧车评估价格

商家提供可选择的替换车、救援、异地租车等多项个性化增值服务

手续为重，不管是直接卖车还是置换新车，二手车的过户手续都是至关重要的。在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件。或者在买卖交易的时候签定协议书（一般4S店在诚信方面还是比较有保障的）。

贷款置换，如果旧车贷款尚未还清，可由经销商垫付还清贷款，款项算入新车需交钱款。另外，新车也可选择分期付款等购车方式。

主流高端SUV降价快2004年之前的一些高端SUV目前出现价格下降，比如宝马X5、奔驰M级L、大众途锐、雷克萨斯RX系列、沃尔沃XC90、林肯领航员等，整体价格大部分进入到37万元以内，相比上半年跌幅超过20%，除了丰田普拉多、陆地巡洋舰以外，其他SUV降幅比较明显。公务用车连带降价2004年之前的奥迪A6、宝马5系、皇冠系列是主流车型，由于这类车辆主要是外省市购买，因此价格下降明显，奥迪A6跌入18万元内，宝马5系，24万元内，皇冠20万元内，这类车辆的降价以及新车大幅降价造成上一代车型也出现了明显的价格下降。如奥迪A6L二手车最低价格下探到22万元左右，宝马5系加长最低下降到23万元，皇冠系列由于新车最低配置30万元的价格压制了整体二手车价格下降至20万元内，此外相关联的奥迪A4、宝马3、奔驰C、凯迪拉克CTS等时尚品牌车型也不同程度出现下降。中高级轿车成为降价重灾区域1999-2006年之间的本田雅阁6代、上海通用别克G、雅阁7代、帕萨特、福特蒙迪欧、别克君威、君越、索纳塔、天籁、马自达6等众多车型纷纷出现大幅下降。根据网络数据显示，6代雅阁均价低于8万元，7代低于13万元，别克G低于6万元，君威不超过8万元，蒙迪欧8万元内，君越10万元左右，索纳塔7万内，天籁10万内，马自带6均价9万多点等等。造成大面积降价的主要原因是新车改款以及降价，尤其是在补贴之后的吸引力巨大，凯美瑞、天籁、蒙迪欧致胜等最低配置车型不到15万元，索纳塔等还在生产老车型价格跌入12万元等等。目前购买这类车辆时机不错。家用车降幅不明显虽然补贴刺激作用比较明显，比如目前市场2005年之前的宝来、爱丽舍、富康、马自达323等车型置换新车欲望强烈，但由于这类用户面前置换的高尔夫6、新宝来、新思域等车型供货还是比较紧张，因此造成降幅还不明显，用户有持币待购的情况出现。

大部分汽车厂家采用的是多品牌置换方式，也就是任何品牌的二手车都可以到4S店折价购买新车，只是购买的新车必须是该4S店代理的品牌。而在实际置换操作过程中，首先要考虑旧车已使用了多长时间的问题，因为使用年限及行驶的公里数是评估车辆剩余价值的一项重要参照指标。通常情况下（没发生过重大事故），使用1年的车辆折旧率为10%至15%，第二年递增7%至9%，而后每年增加5%，从第七年开始，每年递增1%。旧车通过参照使用年限和行驶里程评估定价后，与新车进行置换。但一般已使用了五年以上的车，由于折旧率的关系，再加上税费的问题，其评估价格不会很高，所以使用时间较长的车辆不适合进行二手车置换。其次要考虑价格区间问题。如以低档车置换中档车或以中档车置换中高档车型，这些置换从价值取向来讲是比较适合消费者的。如果价格区间跨越较大，则不适合消费者进行置换。满足上述两项条件的二手车置换比较省时省力，前景看好，只是政策尚不明朗。

补贴申请材料

1、车辆《机动车登记证书》复印件或《行驶证》复印件;

2、提交二手车交易发票(复印件);

3、车主身份证原件和复印件;

4、《老旧车主淘汰补贴资金申请信息表》;

5、中国建设银行北京分行个人账户。

办理流程及时限

旧车转出或报废证明-申请补助金-交易平台审核车主信息(3个工作日)-审核通过后提交相关材料-符合条件的15个工作日内，将政府补助金划拨至以车主名义设立的开户银行账户(单位)或中国建设银行活期储蓄账户(个人)。

办理二手车置换补贴需要多久，通过以上流程我们得知交易平台审核3需要个工作日，审核通过后需要15个工作日。值得注意是工作日而不是累计天数。周六日或法定节假日不列入工作日。

提醒置换车主需要提交的材料：车主身份证和复印件(须本人签字)车主为单位的，须提供单位组织机构证书原件和复印件(须加盖单位公章)、单位营业执照原件和复印件(须加盖单位公章)、单位开具的法定代表人身份证明。由委托代理人办理申领手续的，除了以上材料还须提供车主委托书或单位法人委托书，代理人身份证原件和复印件(须代理人本人签字)。最后请车主或受托代理人现场在《北京市老旧机动车淘汰更新政府补助确认单》上签字确认。