电商学院详情

中国奢侈品消费群体特点

• 高收入群体：中国高净值人群的可投资资产总额预计将以两位数的速度增长，这类人群是中国内地奢侈品销售增长的主要推动力量 。在“双11”期间，电商平台通过发放需要在固定时间领取的优惠券等方式，针对高收入群体进行精准营销 。
• 年轻化趋势：中国奢侈品市场中，年轻消费群体崛起，对高端时尚和奢侈品的需求持续增长，成为奢侈品重要的消费者群体之一 。天猫奢品等平台通过推出针对年轻消费者的新频道，如Luxury Soho，充分展现了对在线奢侈品消费场景的重视 。

电商平台的策略

• 品牌合作与数字化升级：众多奢侈品集团已入驻电商平台，如天猫奢品成为全球近200个奢侈品牌打开中国线上零售渠道的选择 。电商平台通过深度挖掘科技和数据的力量，为消费者构建了先锋、立体、丰富的数字化奢侈品购物体验 。
• 精准营销与个性化服务：电商平台在“双11”期间，通过运营、营销、传播、技术等玩法的创新，精准锁定高收入群体，满足其对格调与品质的持续追求 。同时，奢侈品牌通过推出高端定制产品和个性化服务，吸引追求独特性和私密性的消费者 。

市场趋势与未来发展

• 线上渠道的重要性：随着零售渠道的数字化转型，全渠道已成为大势所趋 。电商平台通过提供明星同款、跨界联名以及限量款等产品，吸引消费者参与“双11”购物 。
• 消费信心与市场潜力：尽管2023年中高收入消费者变得更理性，但中国经济增长速度仍然可观且逐步趋稳，未来几年将为奢侈品行业创造一个巨大的增量市场 。