资讯详情
销售中，成交是重要的一环。前期无数次的攻坚奋战，都是为的成交做铺垫。但是，让一个人把钱掏出来也是痛苦的。
今天和你分享10条经典促单话术。既能提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦。
1直接要求
获得客户购买信号时，直接提出交易，尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号后再使用。
XX，我们这边有两种付款方式你看你是先付定金还是全款支付呢？
2二选一
给客户提供两种解决方案，无论客户选择什么，都是我们想要的结果。避开要还是不要，给客户A.B两个选择。不要提2个以上选择，选择太多，就会犹豫。
3总结利益成交
把产品特点与客户内心需求点密切结合，总结出他们关心的利益
①确定客户关心的核心利益
②有针对性的总结利益
③作出购买提议
4优惠成交
通过优惠，促使买单。优惠不降价，但可以送些其他小工具，要注意把控度。另需注意三点：
①给用户独特感、感，让客户感受到优惠只有服务他一人
②不要随意给优惠，避免狮子大开口
③表明自己权利有限
5预期管理
在客户提出要求前，就把他的顾虑扼在摇篮里，提前给客户确定好结果，并对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说做。
6从众心理
很多人面对一款知名度不高、自己不太熟悉的产品就会有“恐惧”心理，持怀疑态度不敢轻易购买。这样就可以利用从众心理，引导客户，让客户有信任感，促使购买。
7厌恶损失
类似饥饿营销，可以从这几方面入手：
①限数量
②限人数
③限时间
④限服务
⑤限价格
这类方式不能无中生有，承诺的事一定要兑现，否则会伤害与客户的信任关系。
8层层紧逼
很多人都会说考虑一下，等一下，再想想。首先给与点赞评，表示对方很稳重，愿意花时间去把产品价值考虑清楚。
主要是问不买单是在顾虑什么，让对方说出所担心的问题并解决就容易成交了。
9试用成交
很多客户天生优柔寡断犹豫不决时，不用先逼迫购买，可以让他试用，让客户觉得心里舒服，更容易接受。
10拜师学艺
在费劲口舌，各种方都无效时，换个话题。真诚谦虚的请教客户，谁都喜欢当老师，不妨请教一下，引导客户提出不满意不信任的地方，虚心接受学习，重新找机会说明这方面的价值。