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一个好的爆款，能带来流量、销量，能像一泓泉水盘活整家店。而挑选一个合适的爆款就像婆婆挑媳妇一样，样貌、身材、谈吐样样都得过关。里里外外三层筛选之后又要精心包装，穿上最美丽的婚纱“出嫁”。本期我们先要来看看这份详细的爆款打造攻略，专家会手把手教你如何挑选爆款，打造爆款，运营爆款。此外，打造爆款的意义不止于单品销量几千件的惊人销量，而是通过爆款带动整个店铺的销售，否则，仅靠爆款的利润，不足以支撑全店的运营，店里的其他宝贝也都是打个酱油的“浮云”了。好好经营由爆款带来的流量，精心设计关联销售，就能把爆款的作用发挥到极致。
艾尚女装
求诊自述：
1.每天总访客量大约1000左右的，每天的同一时间段大约只有不足60的访客。
2.关于推广，之前做过一些直通车的推广的，但是因为不得法而放弃；目前只有淘宝客，效果微乎其微。
3.关于搜索：刚刚调整完店内宝贝的标题的关键字(仅仅是依靠自己的搜索习惯，参考了数据统计里面的关键词)。
4.关联销售这一块儿之前有做因为没有看到效果 就放弃了；装修这方面目前正准备着手购买模板整体装修首页和宝贝详情页。
5.我对比过同行的宝贝的价格的 我的宝贝的价格定位不高出于中等略低一点点，但是就是我的宝贝的搜索量不高，总觉得是别人看不到我的商品，不然销量不会这么低。
打造明星单品 提高整店销量
    从目前店铺现状来说，一定要根据自己的店铺实际情况，找到最适合自己的发展方式，才能用最少的钱达到最好的效果，事半功倍。本店的优势在于店铺等级高、商品较优质、一直有销量，属于它的发展方式就是：打造爆款、吸引流量，然后通过关联销售实现壮大。
    第一步：找到爆款单品
    打造爆款这个看似简单的词语，包含了多个重要的环节。从商品选取→价格定位→图片资料准备→页面描述→前期预热→正式推广→数据分析→状况处理→顾客反馈→进一步改良提升→扩大爆款影响力这一系列过程中。
    建议店主根据过往的销售状况和最近一个月的销售记录，加上对行业趋势的考察，目前店铺中这三款宝贝最受欢迎、反映最好可以当成店铺的潜力爆款单品来进行尝试。
    第二步：包装潜力宝贝
    本店的商品都采用平铺拍摄的方式，这对于服装类目下爆款商品的打造是不利的，因为大多数消费者在购买服装类商品时，更愿意购买能看到真人穿着效果的商品。作为特殊的爆款商品打造的步骤之一，使用合适的模特实拍图片必不可少。。
    以店铺“宽松大口袋女款衬衫衬衣”为例，建议店主最好可以采用其他商品不同的描述方式，清晰的表达出“这款商品很特别”的信息：
    宝贝详情页面下可以增加宝贝的产品材质描述，文案可加入雪纺，轻柔等描述性的词语；爆款商品的页面描述也要不同于其他普通商品，特别是要突出该爆款的与众不同，比如：优势是大牌设计风格、特点为质量好价格低，可以加入买家的好评记录等，让其对进入页面的买家产生强大的吸引力，并促使进行进一步咨询交流或直接下单购买。
    第三步：提升内功修为
    目前本店铺的询盘成交率仅为4.21%，平均回复时间需要80秒，可见现有客服人员的接待能力和转化能力非常之低，并且成为了导致店铺转化率、成交量过低的直接原因之一。改进方法很简单，对客服人员进行培训，从与顾客的对话中分析顾客的购买需求、性格特点、购物习性，并根据不同顾客特点进行不同方式的销售。一边深入了解顾客，一边配合对话适时加入对店铺商品的推荐，提高顾客购买的客单价。
    同时店铺可以按照销售排名来对夏季的爆款产品进行补充，例如热裤，短裙和无袖长裙也要进行相应的页面修改，以便做好每一个时段都有应景的明显宝贝。
    第四步：经营明星爆款
    淘宝有非常多的例子证明，一件商品即使目前通过低价折扣吸引了流量，但在第一批流量转化为订单之后，没有做好数据分析和顾客反馈，导致无法即时察觉到数据中存在的不正常成分和顾客的意见。这些因素在往后继续扩大推广之后，就将会演变成影响该爆款计划发展的原因，甚至会导致整家店铺因为无法控制突如其来的变故而彻底死亡。因此，推广、接单的同时，一定不能忽视数据分析和顾客反馈。
    这里需要特别提到的是，如果店铺在做推爆款的同时，没有准备好其他的留客手段，那么这大量的流量就只能带来一批低客单价、甚至是只有零利润爆款商品的订单，并且全都是一次性生意。这对于一家以盈利为目的的店铺来说，并不是健康的发展道路。在这时，关联营销就显得尤为重要。
同步关联营销 保证利润
    所谓关联营销，就是在一个商品的页面下，同时放置店铺其他商品的广告、介绍，以及用搭配套餐工具，将这个商品与店铺的其他商品组成搭配套餐，提高访客的浏览效率，提高客单价。
    关联销售不是组合产品
    简单机械地将两个或多个商品放在一起并不是是合格的搭配套餐。成功的搭配套餐，不仅在优惠幅度上要设置合理，更要分析浏览这个商品的顾客群体的性别、年龄、消费需求、消费能力，然后将目标群体相同、共同购买可能性最大，产品价格组合最优的商品选出来，与这个商品组成套餐。该店铺目前的客单价约为75元左右，女装类目中这一价格稍低。由于女装是所有类目商品中比较好搭配的一类商品，只要根据购买某一件商品的消费者大概所处的年龄层、购买需求，就能够筛选出其他一些让消费者心动的商品，因此，提高客单价，加大销量都可以通过组成有优惠的搭配套餐来完成。建议从下列从不同角度关联销售：
    以风格分类组合：
选择了目前店铺内销量比较好，价位相差不多的宽松单色长袖衬衫（129元）与帅气皮裤（95元）搭配，既符合春季衣服的保暖需求，又能搭出欧美大牌风格。以相同风格的一套衣服为切入点将这两款进行搭配，能够把原本关注点不同但风格相同、购买力相当的顾客拉到一起，让她们考虑尝试全套搭配，相信会受到不少喜欢欧美风格的顾客的欢迎。
    以合理价格组合销售：
    店主近期推出了很多新品，目前都是0销量。众所周知，没有以往销售记录和评价记录的新品，对顾客而言总是多了一层顾虑。这时候就要让优惠价来降低顾虑，促进新品的前期销售。如图10所示，用价格为59元的亮片短袖组合加上价格为59元的高腰短裤，再以59+59=99元的包邮价格售出，应该能让不少顾客跨出尝试的第一步，即便是折扣价，也是提高客单价的常用方法之一。以爆款带动新品搭配：
    店铺中一款荷叶边衬衫由于打折促销售价39元，销量遥遥领先其他。但是39元的价格实在难有利润空间可言，对于店主来说，只要销量不要盈利的办法肯定不是长久之计，因此打造爆款的同时可以带动下店内的新品，店内许多利润不错但一直不受关注的商品都可以和爆款产品进行组合，如利润额较高的小马甲或者长裤等。将促销款与普通款搭配销售，既能提高客单价，弥补促销款利润低的缺点，又能提高普通款的人气和销量，为后续销售打基础。
    当店铺的活动外流量增长趋于稳定，累积了一批新的回头客之后，可以适时推出全店的满减活动和店铺内部的会员制度，对客单价高的优质顾客给予优惠鼓励购买，对经常来店铺购买商品的长期顾客给予店铺会员折扣。同时充分利用商品详情页面的重要位置，放置一些店铺其他商品的图片链接、广告大图等等，使顾客能在第一时间知道店铺同时还有其他什么商品也有购买价值。在这些位置可以放置当季新款的广告图片，可以打出清仓商品的图片链接，也可以用来配合店铺内第二、第三爆款的打造活动。总之，就是从内部的关键词优化到流量的获取，以及打造明星单品加上关联销售，做好夯实基础才能良性循环，对于这些依靠入淘早，但是目前面临问题的店铺而言，拥抱变化才能振兴发展。
 

学习下，坐着沙发慢慢看，楼主有空也去我小店支持下，呵呵

谢谢楼主分享哈

可以参考一下，

每天访客有1000多，很不错的了，进店里看看……

关于套餐搭配的分析很值得参考！！