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这是玛雅海玉写的关于建设的文章。读来认同，于是 转载过来和朋友们分享！

可以说，能够成为一个品牌是很多企业所要达到的最终目标，品牌的建设之难，成长之艰辛，是众多企业所经历的，然而做了这么多年的策划，我却发现很多失败的因素更多的来自企业内部，而不是市场环境。在国内，一个品牌是否能够成长，更多是由企业所主导，品牌不是找到一个策划公司，投入一些巨大的宣传让更多的人知道就成为品牌，某种意义上，品牌是熬出来的。是经过很多利益取舍，很多坚忍执着才达成的。国外企业能够更科学的推广一个品牌，是因为其拥有着近百年的现代商业经验以及成熟的品牌建设流程，懂得如何占领行业先机，懂得如何取舍，品牌建设的过程很复杂，涉及的内外因素也很多，除了传统意义上大家所熟知的视觉（即CIS）建设之外，还牵扯着企业很多的根基，在这里，我想更多的总结一些企业内部关于品牌认知和决策的问题。

一、            是决定做商品还是做品牌：

中国企业刚刚经过温饱，这是不容回避的问题，在整个国家完成最初的商业温饱层面后，更多的企业才渐渐的具有做品牌的实力和资金，在这么一个新的起点阶段，企业主应该很明确的给自己做出抉择，你是想和以往一样，赚取生产商品的利润，还是重新审视未来，赚取品牌附加值的利润。如果你想打造一个品牌，那好，我建议你准备好心态，庄严的从零开始，以往所有的成就，只是为你赚钱了第一桶金，千万不要将新的品牌之路建立在原有的基础之上做升级，即使你的基础比较好，也要在精神层面上重新规划。你要真正的重新思考并理解，什么才是品牌？

二、            品牌的核心价值：

品牌的核心价值是“具有高品质的蕴含特定文化气质的商品”这句话是我所总结的我认为能够涵盖“品牌”所具备的核心意义。我们可以将其分解如下：

1、“高品质”：所有真正意义上的品牌，都具有这一基础认知，没有品质，就没有品牌，这是我一个客户所奉行的原则，我非常认同，所以想做一个品牌，不坚定品质观念，后面的事情都没有根基。

2、特定文化气质：这句话是品牌建设中非常关键的环节，是品牌附加值的最有力的守护神，当你决定做一个品牌，就意味着你从此要从一而终，选择了某一特定的文化气质，就要坚守下去，很多企业最混乱的思维就在这里，面对市场的很多信息和**，不能坚定的做取舍，我们一定要清晰的知道，产品风格与品牌不一致的，再好也不做，如果没有差异化，品牌就不会有鲜明的文化气质。品牌的核心价值就是独一无二，并且执着坚持，如果企业主对这一理念没有坚定的心理预期，就永远无法敲开品牌之门。

三、            如何掌控品牌的灵魂：

如果你认为某种商品或某个行业的代表是某品牌，那么你会很清晰的看到，这一品牌所具有的若干因素，如：广泛的知名度，独特的产品气质，完美的视觉包装，很牛X的工艺做工，以及特定区域的销售网点和价格。你会被这一品牌的某一点所吸引，你会很自然的接收它，甚至慢慢的成为它的信徒，品牌的终点，是建立一个神话，并让越来越多的人相信它，包括你的分销商，包括第一眼看到它的消费者，也许在价格上，很多人会说它贵，但不会有人说它不值。品牌往往在本职的实用功能上，附加着跟多的意味性功能，就像奢侈品一样，它代表着一个人的身份与地位，品味与层次，代表着你的富有与成功等等，甚至只是满足你的虚荣心，它不拒绝暴发户，暴发户再怎样的没品，至少他符合一点，就是他拥有财富。

那么如何掌控一个品牌的灵魂呢？当一个企业主在做好思想准备，要创建一个品牌的时候，就要将品牌当做一个人来看待，要尊重它，理解它，培养它，品牌建设的过程中，是脆弱的，应该具有纯正的血统和纯正的教育，只有经过这样的栽培，成年后的它才会闪现出光辉。

品牌的灵魂分为几个环节：

1、精准的文化定位：视觉包装大家都很了解，人靠衣服马靠鞍，品牌靠包装，但这个包装是有层次和定位的，你需要先分析你所做的品牌在文化和气质上是怎样的，必须细化到能够表达这一品牌的内涵感，举例说明：某个家纺品牌，我们暂时定位为中式风格，如果你不够细致，只是定位成中国风格，那好，你的品牌形象仍旧会混沌，我认为正确的定位应该更为精细，应该是这样的：中式风格——少数民族风情——黎苗风情——清秀雅致——现代融合。就是说，中式风格之下，会有很多不同的方向，比如说少数民族风情，近代明清风格，远古汉唐风格等等，然后呢，少数民族之下又有太多的方向了，黎苗风格，蒙藏风格，回疆风格，等等，再细分，黎苗风格之下，有色彩浓重的，有淡雅清秀的，古朴醇厚的等等，再往下分，你是做那种原始工艺感的，还是用现代纺织工艺及设计融合黎苗风情的，决定这些品牌的定位，又包含着很多复杂的因素，我们依旧用这个例子来说明，首先是材质，如果这一企业是以“棉麻”材料为核心生产型企业，那么它的定位当然更适合少数民族风情，但如果这一企业是以“丝绸”材料为核心的呢，当然它的定位更贴近于汉唐风格，然后是工艺，如果这个企业采用的是现代纺织印染技术，它能够表达更多的层次和质感，产品线就会更宽，那么定位上，就应该是以采用黎苗元素，融合现代设计的产品，而这个企业是以“传统手工”为基点出发，那么其定位自然也转变为手工织造奢侈品上，因为手工的东西，产能是有限的，必须增加其附加值。也许有的企业主会说，我们没有材料的限制，也没有工艺的限制，什么都能做，那好，我依旧建议您，应该选择汉唐风格，因为汉唐之风受众更广，产品范围也更广，下面可以再分为朴素质感的棉麻系列和华美质感的丝绸系列，在起步初期，千万别涉及差别很大的少数民族风情了，在品牌成熟到一定程度时，再推出纪念版或限量版的其他中式风格，那么给人的印象，你是有文化有品位，你的所有重心仍旧是汉唐之风，偶尔出一出其他风格，只是一种文化。所以品牌应该有精准的定位，结合企业的实际情况，让品牌气质更鲜明，产品风格更专一。

2、精确的视觉包装：品牌的定位之后，你的视觉包装要很贴近于你的产品风格，提炼出最具代表的色彩元素和图形元素，从LOGO起始，耐心的为你的品牌打造CIS系统，在这个方面，大多数企业也都很随意，不能始终如一的执行下去，视觉体系通常包含三个大部分，即办公应用系统，产品包装系统，店面展示系统，如果这三个系统能够完美融合在一起，便会达到和谐统一，在整个运营过程中，经常出现的问题是三个系统往往由不同的设计及制作公司负责，甚至一个系统也会由很多公司参与，在这种情况下，很难保证视觉系统的完美统一，每个公司的层面不同，理解不同，功能不同，产生的结果往往非常离谱，承担制作类的公司，如印刷厂，包装厂，标牌厂等等，如果没有专业的人员监控，制作出的东西通常都会偏离企业的基本方向，甚至连色彩都没办法达标。一个品牌的视觉包装是非常重要的，是消费者感知品牌气息最直接的方式，成熟的品牌都很重视自己的三大视觉体系，力求色彩，设计风格，甚至材料的统一。需找一家准“专业”级设计公司全程负责，是最好的方法，经过先期大量的研究积累，反复的设计推敲，才能达到这一目的。

3、清晰的设计研发：一个品牌下的产品或服务，应始终保持一条主线，如果上述的两点还能勉强达成，那么清晰的设计研发则是对一个品牌的真正考验，就目前为止，我所接触的企业，基本没有做到这一点的，产品研发是一个品牌最需要控制的环节，一个品牌可以没有工厂，可以没有自己店面，但是不可能没有核心的研发团队与产品研发理念。当一个品牌的文化作为一种定义出现在消费者面前时，承载这一理念的产品都不能体现品牌特质，就是最大的失败。产品研发的理念方向，应遵循以下两点：

㈠、 统一中求变化：统一的是品牌文化气质及延伸的元素，变化的是材质和工艺，以及创新的功能和理念，在把控产品风格上，一定要有些倔强，对没有形成有效控制力的企业，对下游代理商或市场，通常都会趋于附和，利益面前都会变得软弱。大多数企业的思路会认为，所有人都是自己的客户，其实所谓百货迎百客是一个品牌最大的理念错位，没有谁能让所有的客户满意，你只能忠诚于那些贴近于你的客户群，门当户对，相互欣赏，我认为做这样的产品，才是一个品牌所应该坚守的。这就是品牌的得失。

㈡、 丰富中做减法：Apple公司的产品研发一直令我神往，我经常会反复的琢磨Apple产品线的产品，最直观的感觉是它们确实都是Apple的孩子，有着同样的血脉，不仅仅是产品的设计风格，甚至包括一些产品的研发思路，材质，以及令人恼怒的缺点和孤芳自赏式的个性，你能感觉到Apple的所有产品是大幅删减了众多元素之后的结果。所以它们的特征会很统一，Apple手机只有一款，这是传统手机手机行业所难以想象的方式，苹果电脑也只有一款，也是其他电脑品牌所难以达到的。苹果的思路是那种做一个完美的产品，然后抛弃其他所有的累赘，哪怕这个累赘看起来很美。产品的设计，就是要在这样的丰富中坚定的只选择一种，但这一种需要汇集最优秀的最富内涵的所有细节，Apple手机是一款全新的产品，虽然只有一款，却涵盖着材质的创新，应用的创新，工业造型的创新，软件的创新，可以说，Apple是我见过的，设计最成功的产品，从里到外的无可挑剔。

需要提及的是，不论视觉设计还是产品研发，掌控品牌的气质主线是唯一的原则，不论色彩基调，材质质感，图案风格，工艺结合都应该毫无条件的遵循这个原则，核心的决策人更应该具有高层面的控制能力，Apple之所以成功，乔布斯绝对拥有无可替代的位置，他所坚持的方向才使得Apple成为现在的Apple。

4、独特的文化传播：根基稳健之后，吸引更多的关注，逐步拥有广泛的知名度和口碑，让品牌文化渗透到销售过程中，是品牌的又一个灵魂环节，成熟的品牌，其CIS体系完善，在平面视觉传达，广告宣传，店面展示等各方面都很统一协调。这个环节，企业通常会出现几个问题：

㈠、先期的系统分析定位不足：很多企业对先期的调研分析和品牌定位都很草率，导致了品牌在婴儿期便营养不良，缺乏各种形态，层面，特征等方面的元素定位，深度不够，文化层次偏低，包括重视程度不够，没有将其作为品牌重大战略来定义。这是中小企业最容易出现的问题。

㈡、寻求的合作伙伴不够专业：企业VI是最基础的视觉识别系统，打造一套精确的，从内容到形式都很统一完美的VI系统是一项专业技能要求非常高的工作，然而现今设计领域内鱼龙混杂，真正具有大项目视觉系统开发能力的公司少之又少，一个企业在选择合作伙伴的时候，眼光非常重要，不仅要看公司的以往案例，更要注重其设计理念，设计能力，其实中国早期很多大企业的VI系统都非常的烂，设计美感差，理念牵强，色彩搭配失衡等等，所以你在识别一个公司的案例时，不要觉得大公司的案例就是优秀的，大企业，尤其是国有企业，这种业务基本是靠背景，不是靠设计能力。

㈢、整体形象不连续：我观察过很多品牌，先期都很到位，然而过两年，你会发现，虽然整体方向没变，但是感觉美感却下降很多，什么原因呢？这个问题，其实和之前一直说的，始终保持高度的做品牌的心态有关，虎头蛇尾的案例很多，先期重视，不论是精力还是财力，都达到了一定高度，但一两年后，认为一切都已经很系统了，不需要更大投入，转换一个小公司按照之前的模式做就行了，这样做法，其实很幼稚，只有骨架，而血肉模糊，这会是一个好结局么？要知道，同样的材料，不是一个级别的厨师，出来的菜色香味都不会是一个结果。这个问题，我就不再说了。

㈣、升级创新的思想落后：其实视觉形象和产品一样，同样需要在统一中求变化，不断根据世界的进步而升级，最容易理解的方式是，每年都会有新的材料出现，新的审美变迁，新的热点，新的产品创新，所以视觉设计当然会随着这个社会的进步而进步，如何将新兴的事物融合到视觉传达当中，并保留品牌独特的文化气质，这才是一个品牌的生命力。世界在进化，品牌亦要进化！

品牌独特的文化气质需要更直观的宣传和视觉来体现，所以我们将品牌识别作为最常用的武器，这样，品牌的附加值，产品的附加值才得以实现。

5、渠道和服务的建设：渠道建设和服务体系是我本行业之外的科目，我只能作为一个标题来说明它在品牌灵魂中位置。一个成熟的品牌，控制的是研发与渠道，而不一定非要有实体工厂，世界知名的品牌，大多是这样，包括我所喜欢的Apple，所以如果谈及品牌灵魂，一定会有这一因素，而服务体系，则代表着一个品牌的人文气息和责任，在目前的市场中，很多人会忽略这一部分，但从实际来说，服务体系是当前市场中最能体现品牌价值、理念、以及差异化区分的最好手段，因为服务体系的细节会最直接的暴露出一个品牌的实力，包括一个品牌的真正形象，不论是什么样的产品，服务体系的完备是最难做的，但对终端的影响，也是最直接的。要想长久的做一个品牌，一定要从最开始就建立有秩序，有差异，有理念，有形象的服务团队的培训，对销售过程中的语述、举止、以及服务后的各种细节都要做好，这样才能真正形成品牌感。

做个小总结,关于品牌建设，以上是我这些年来的心得，实际工作中，我也尽量为我服务的客户达到更多的可能，中国企业需要更高度的重视品牌建设，应该结束那种劳力型盈利的时代，也许这还需要若干年的努力，需要更多的时间和实践，我的梦想，是能够一手打造一个国际知名的品牌，倾注我的心血，让未来某个品牌的灵魂中，闪现着我的影子。就是这样，梦想成真，人生知足。

来张照片哦！

向梦想前进，只要有梦，就有成功！

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很好，很强大，品牌之路确实很艰辛，但我们会一直走下去

真的很艰辛啊，要忍耐 要努力，目前小店没有流量 正在忍。